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vns威尼斯人886.-拼多多上市,这个三岁企业真的逆风翻盘了吗?

来源:网络 日期 : 2020-01-11 17:54:12

vns威尼斯人886.-拼多多上市,这个三岁企业真的逆风翻盘了吗?

vns威尼斯人886.,标签: 拼多多上市

6月底,拼多多要赴美上市的消息流出,30日,拼多多正式向美国证券交易委员会提交了招股书,拟募集最多10亿美元。

对于成立不到三年的拼多多跑步冲刺美股上市,出现了不同的声音。有人认为,拼多多是个跑在微信上的一款游戏,依赖微信才得以生存,现在提ipo是把上市当儿戏;也有人称赞它三年崛起,是电商界的奇迹。

拼多多创始人、董事长兼ceo黄峥表示,虽然拼多多现在只是一个三岁小孩,身上有很多显而易见的问题,也面临许多危险和挑战,但拼多多的业务有很强的社会性,所以它终将走向公众,所有的成长也应该为公众所分享。

2015年成立的拼多多,在淘宝、京东双寡头背景下,仅用了两年时间,成交额突破千亿,用户量超3亿——做到同样的成绩,京东用了10年,淘宝用了5年,而拼多多只用了不到3年。

拼多多的招股书显示,其2016年的gmv几乎可以忽略不计,2017年的gmv为1412亿元,每个季度几乎都翻倍增长。相比较而言,阿里2017年gmv的同比增速为22%,京东为38.4%。来势汹汹的拼多多在飞速赶超,据传,上市后拼多多的市值将达到300亿美元。

此前拼多多分别在2015年,2016年,2018年完成了三轮融资,最近的一次是今年4月,腾讯和红杉资本中国都是它的投资方,当时有消息称其市值直逼150亿美元。紧接着6月底宣布赴美上市,拼多多这一串连续的炫酷操作让业界大吃一惊。

关于拼多多是怎么逆袭成功的,我们做以下几方面的分析:

一,利用低价诱惑和社交扩散

拼多多的商业模式打破了淘宝、京东等用户来搜索商品的方式,它开创了一种让商品找消费者的路径:利用低价激励用户分享低价商品,通过拼团在微信里达到病毒式传播,拼多多很轻松就打开了用户之门。

二,采用农村包围城市的降维消费策略

消费升级是近来的风口和热点,而拼多多在这个背景下采取了消费降维的策略,在农村、三四线城市推广,独辟蹊径,意外收获了不俗的成绩。据极光大数据显示,拼多多的用户 70% 为女性,65% 来自三四线城市,来自一线城市的用户仅有 7.56%,与京东形成了鲜明对比。

三,善于利用微信“被遗忘的角落”。

毋庸置疑,微信10亿量级的用户导流为拼多多筑起了稳固的社交电商护城河。在拼多多之前,不是没有人尝试社交电商:微信曾开过微店,阿里巴巴也曾寄希望于陌陌,但是这些案例效果都不尽如人意,而拼多多在微信生态下,将拼团、秒杀、砍价、红包小程序这四种玩法集于一身,实现了产品用户的周期闭环,将微信“被遗忘的角落”开发成最强大的主场。

不得不说,拼多多的商业打法和成长经历值得被借鉴和学习。不过低价商品带来的假货问题、劣质商品问题依然严峻,如果不被重视和治理,必将成为拼多多的致命伤。而外界对于三岁拼多多上市的疑虑、担忧,大部分来源于对其货品的不信任,毕竟一家上市的大的电商平台,货真价实,用户满意也是应有之义。

拼多多要上市了,你怎么看?

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